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Chargé de Compte Commercial/Account Executive

Location : Ville de Quebec, QC
Job Type : Direct
Start Date : 03/31/2018
Hours : Full Time
Travel : No
Relocation : No
Job Industry : Office Supplies - Equipment

Job Description :

IMI est actuellement à la recherche d’un Chargé de Compte nommés pour un de nos client basé à Québec. Chef de file mondial de la gestion du contenu d’entreprise, de l’optimisation des technologies et des services infonuagiques, vous aurez la chance de travailler avec une équipe de professionnels hautement qualifiés investis d’une mission d’excellence. L’entreprise offre un environnement de travail excitant et stimulant où les employés sont encouragés à donner forme à leurs idées.
Le titulaire du poste devra représenter l'entreprise de manière professionnelle et éthique auprès de la communauté commerciale de son territoire d’assignation. Il devra également établir des relations durables avec certains comptes nommés et atteindre ses objectifs de vente trimestriels.




Maintenir une liste d'acheteurs potentiels pour votre territoire géographique désigné et / ou des responsabilités de comptes identifiées dans les 30 prochains jours en établissant des relations avec tous vos comptes, en identifiant d'autres influenceurs décisionnels de MFP : i.e. Directeurs de magasins d'impression, responsables informatiques, etc.


Suivre et développer une relation avec les clients existants qui témoignerait en faveur du client, un suivi rapide et diligent de tous les prospects


Rédiger des propositions de vente et des réponses à l'appel d'offres pour le client d'une manière claire et concise.        




Établir le client comme la technologie de référence pour les appels d'offres / appels d'offres futurs
Conserver une connaissance complète des produits et une connaissance des produits compétitifs et être prêt à faire la démonstration de tous les produits actuels
Représenter l'entreprise de façon éthique à vos clients afin que tous les détails de la transaction de vente soient enregistrés et compris clairement et sans ambiguïté par les deux parties, permettant un traitement rapide de la vente et minimisant ainsi la nécessité d'une implication ultérieure



Maintenir le contact avec les clients actuels pour identifier les mises à niveau potentielles et préparer des «examens de compte» à la base de clients semestriellement



Maintenir à jour la base de données territoriale des comptes actuels et compétitifs pour un suivi efficace des perspectives de ventes



Projeter une image professionnelle grâce à une tenue d'affaires appropriée

Required Qualifications :

2 à 4 ans d’expérience minimum dans la vente interentreprises.




Diplôme universitaire ou collégial en commerce, un atout.




Bonne compréhension des concepts informatiques et réseau, et capacité à mettre ces connaissances en pratique dans la maîtrise des solutions d’impression existantes et l’élaboration de nouvelles solutions pour nos clients




Excellentes aptitudes pour la communication, les relations interpersonnelles, la gestion du temps et l’organisation.




Professionnalisme et intégrité.




Capacité démontrée à vendre des solutions complexes.




Grand talent pour la négociation permettant de saisir les occasions d’affaires de manière confiante et proactive.




Grande autonomie et capacité à travailler dans un environnement dynamique.




Désir d’offrir pleine et entière satisfaction au client.




Avoir un véhicule, une couverture d’assurance valide et appropriée ainsi qu’un permis de conduire valide et en règle.




Posséder un véhicule et un permis de conduite.






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